改革开放以来，中国艺术品市场得到了快速的发展，几十年间，中国画廊业也得到了一定程度的发展，但是，作为艺术品一级市场主体的画廊业，其发展与行业提升的速度远远不能满足中国艺术品市场发展的需要。特别是在新的市场环境中，艺术金融产业的发展，科技进步的推动，新业态的跨界及新需求的不断出现等因素，更使得处于传统业态下的中国画廊业面对一系列新的挑战，中国画廊业无疑遇到了新的发展困境。可以说，中国画廊业已经到了必须审视并需要重新认知自己定位的时候了。

　　为此，我们呼吁并积极推动中国画廊业需要重新认识并找准自己的市场定位，而不是在混乱的市场中沉沦，只有这样，我们才有可能在发展的过程中找准突破口，聚合中国画廊业的核心竞争力，推动中国画廊业新的业态提升。

　　一、中国画廊业面对的问题及新的困境

　　画廊业作为中国艺术品市场的重要基础，目前基本的现状是：专业化水平低，规模小，组织散，发展能力弱，竞争同质化严重，人才缺乏，支撑体系缺失(具体见《中国艺术品市场白皮书(2011)》，西沐著，中国书店出版社)。在画廊业自身面对这些问题的同时，在发展中，还要面对一些新情况与新问题。

　　第一，拍卖业的强势竞争而导致的跨界。在中国艺术品市场交易的过程中，拍卖业作为一个强势的业态，在艺术品交易体系里发挥着越来越重要的作用，但在市场的不断竞争中，拍卖业不断跨界。其中，私下洽购及不断向博览会行业扩展，不断压缩中国画廊业的发展空间。

　　第二，艺术品市场的集中度水平在下降。还是以拍卖业为例，据测算，近几年，中国艺术品拍卖市场随着竞争的加剧，不是走向更加集中，而是走向了更加分化。市场的集中度每年以5个百分点的速度下降，这说明拍卖市场正在分化。按理说，随着竞争加剧，市场品牌培育力量的增强，市场会不断走向集中。但我们的市场却在走向分化，有越来越多的企业参与到这个行业里面来，分食整个市场。这个趋势也基本上反映了中国画廊业的基本状况。

　　第三，同质化竞争使画廊业在中国艺术品市场发展中的地位下降。因为市场探索、创新难度大，面对不稳定的产业环境，一旦找到一个突破口，大家就一窝蜂似的去哄抢有限的资源。

　　由此我们可以看出，当下，中国画廊业面对的最大挑战不是别的，而是正在经受着交易体系跨界的挤压、拍卖业强势蚕食及低水平同质化的消解等。可以说，画廊业的发展困境到了一个必须要突围的时候了。

　　二、中国画廊业面对困境需要重新认知定位

　　画廊业处于当下的一些境况值得我们反思。画廊业的发展依托于艺术消费市场的存在与不断发展，首先，作为“生产者”的艺术家，出于种种原因可能会选择最快的作品销售渠道与方式，如私下交易、拍卖等，这是无可非议的。其次，由于位于中间环节的画廊业目前还处于不规范的发展阶段，藏家与消费者对其的信任度没有有效地建立起来，在这种情况下，他们往往不会轻易从画廊购买艺术品，而会选择与艺术家私下交易或在拍卖行购买。所以，我们在分析画廊业发展的问题的时候，一方面要关注外围及环境因素的影响，另一方面更要积极进行画廊业的再认知与再定位。也就是说，在交易环节如何让藏家能有效管理与控制风险，并有效地进行价值发现及管理，这是画廊业发展过程中最应值得重视的方面。为此，画廊业要重视自己的基本定位：

　　(1)画廊要重视整合藏家资源与艺术家资源，充分发挥一手托两家的资源交易优势；

　　(2)画廊是市场重要参与者与市场发育的基础，其基础市场地位明显，同时也是交易制度与体系构建的基础；

　　(3)画廊业是基于价值发现基础上的市场价值机制的基础构建者，在价值的发现、确立、传递及实现过程中具有重要的基础性作用；

　　(4)画廊业是中国艺术品市场最基本的经济细胞，画廊不强，艺术品市场就会缺钙；

　　(5)画廊业是中国艺术品市场国际化发展的重要推动力量；

　　(6)画廊业是利用市场机制进行社会化美育最直接最广泛的窗口。

　　三、中国画廊业发展的基本路径

　　在宏观管理层面，重点要做好以下三个方面的工作：

　　(1)努力形成统一、高效的体制与体系，进行有效的政策引导。在顶层设计缺失的状况下，管理体制与体系的整合会面临很多问题，这时宏观管理部门有效发挥政策效应至关重要。对画廊业的发展来讲，就是要支持与扶植优秀画廊的发展，把活动式评选的模式不断向认证的方向发展推进，并形成常态化的工作机制。

　　(2)以艺术品市场立法为突破口，推动中国画廊业的综合治理过程，明确管理体制，提高监管水平，培育行业管理能力，规范交易秩序，建立市场诚信。管理与监管需要基础，突破口就是市场立法工作。如果没有立法工作，在目前管理体制的状况下，监管难以落实。

　　(3)要发展行业管理组织，强化行业管理职能，使监管、管理的落实有相应的市场通道。我们知道，现代市场经济政府与市场直接是不合规范的，也是有悖于市场精神的，需要通过行业管理职能、行业管理组织来进行。目前，中国画廊业管理、行业职能基本上是一片空白，到目前为止，还没有画廊行业协会，这就是我们目前艺术品行业管理组织发育面临的问题，亟需突破。

　　在行业层面，重点做好以下四个方面的工作：

　　(1)以画廊业的定位为突破口，进一步发挥交易制度及其体系赋予的优势，整合好藏家资源与艺术家资源，推动中国画廊业的公司化治理进程，提高管理水平、专业管理能力与职业化水平。同时，不断培育画廊业的核心能力，提升品牌认知与品牌影响力。

　　(2)以科技进步为突破口，以新业态形成与发展来进一步优化与聚合画廊业交易制度与体系。科技进步对画廊业体系整合及新业态产生的作用，在这一两年内，依托在新技术基础上的画廊，会很快成为艺术品交易新业态发展的领跑者。在新技术状况下，网上支付、网上展示以及网上交易等问题都已经解决，这种新业态如何与画廊业对接，这是一个大课题。谁做得早，谁看得准，谁就可能抓住先机占领市场。

　　(3)以艺术金融产业的发展为突破口，以创新交易平台为推动力，促进画廊业的优化发展及交易的规模与活力。中国画廊业平台化发展与参与平台化发展是一个重要趋势。艺术金融已经成为推动艺术品市场发展的一个关键，艺术品交易只有平台化，才能够做到大众化、规模化、金融化。平台化最关键的是靠“公开、公正、公平”的三公原则，建立一个具有公信力的平台，才能真正引导大家进行有效投资，走向大众化，实现规模化发展，以及提升金融化的水平。

　　(4)以国际化为突破口，推动中国艺术品交易体系不断与世界艺术品市场接轨。随着关税问题及海外回流的发展，越来越多的画廊在加强国际化工作，在向国际市场进军。如百雅轩等一些大的画廊，都纷纷设立相关的部门与机构参与国际市场，同时，国外的一些非常有名的画廊，包括非常大的艺术机构，也开始进军中国艺术品市场。这种互动，为中国画廊业的国际化发展起到了非常重要的推动作用。我们应该抓住机会，不断地推动与世界画廊业市场接轨的工作。作者：西沐