记者 孙波 文/图

　　在9月18日商务部、中宣部、财政部等国家六部门联合发布的中国文化出口重点企业名单中，深圳市闲云工艺饰品有限公司赫然在列。在全国进入名单的489家企业中，闲云公司的年油画出口额位居单项第一，去年达1500万美元，今年有望达2000万美元。然而，在龙华新区，在观澜办事处，记者从多个部门打听不到这个企业的一点信息，大多人不知道这个企业就在观澜。

　　一向行事低调的闲云工艺饰品有限公司位于龙华新区观澜办事处环观南路君子布凌屋工业区的闲云工业园，记者在市贸促会国际企业服务部有关人士的帮助下，几经辗转，找到了这个工业园。

　　公司牌子很小，门面也很简陋，但进入办公大楼，却能感受到一种精致的艺术讲究，小巧的前台，看似随意却又别具匠心的布置让人一下能体到一个企业的艺术气质，一幅不大的油画，一个不大的工艺饰品、根雕作品，都陈列得恰到好处，不着痕迹。

　　在公司大楼的二层，面对着陈列了数千件油画和工艺饰品的展厅，记者听公司副总经理钟琴讲述了企业的发展历程。

　　产品行销全球100多个国家和地区

　　闲云工艺饰品有限公司是钟氏五兄妹联合经营的公司，大姐夫赵书芳担任董事长。最初，钟氏兄妹的大姐钟鸣在东门的博雅开店，主要经营传统装饰画，发现装饰画的巨大市场需求后，钟鸣夫妇把钟氏兄妹都组织起来，于1997年成立了闲云工艺饰品有限公司，开始自己生产装饰画，1999年开始外销。后来发现国外市场的巨大需求后，公司2003年左右转型，开始专门生产手绘油画和雕塑，钟氏兄妹中有三人是学美术的，开始是自己创作，后来大批招收画师和画工，生产的100%都是原创产品。当时，大芬村的油画产业己渐具规模，但闲云以原创产品另辟蹊径，迅速发展，成长为一家拥有完全自主知识产权，集油画、雕塑等艺术品开发设计、制作、销售于一体的大型文化创意产业公司，是目前中国规模最大的油画生产厂家之一。目前有员工600多人，资深设计师30多人(包括5名外国设计顾问)。

　　闲云产品100%都是原创

　　闲云公司的油画产品生产有两种模式，一种是客户提供样品，由闲云的画工们手工绘制，这种模式占比很小；最主要模式是闲云自己提供原创样板，供客户选择下订单，闲云有一支30多人的设计团队，设计师设计的样板被选择下了订单后，再组织画工批量临摹。在闲云公司的一楼大堂，陈列着一幅风景树油画，钟琴介绍说，这幅由公司设计师创作的油画，几乎年年都有大订单，已经生产了两万多幅。

　　闲云公司共有600多名员工，其中有资深设计师30多名，这些资深圳设计师年收入都可达20万元以上，最高能达近40万元，普通画工年收入也在10万元以上。钟氏兄妹知道，画师画工是公司最重要的财富，他们与员工情同手足。2006年6月起，受珠海市有关部门的邀请，闲云投资2亿元在斗门富山工业区建设了占地6万平方米的珠海闲云艺术有限公司，目前早已揭牌，但闲云迟迟没能搬迁，因为公司多次征询员工意见，大多员工舍不得工作生活了多年的深圳。在闲云公司，工作超过6年的员工超过了70%，工作8年以上的，有二三十人。

　　美国五大油画批发商有四个从闲云进货

　　2010年以前，闲云的产品基本都销往欧洲市场，闲云在欧洲只与大批发商做生意，从不涉足零售商，而且闲云从不到国外参展，不与自己的批发商抢生意。闲云对地区批发商都有限额，达到一定程度，新的批发商找上门来，闲云也会婉拒。这些规矩，在业界赢得了很好的口碑。

　　钟琴介绍说，许多大的客户都是在广交会、文博会上结识的，国外客户考察合作商是很慎重的，常常一考察就是数年。先是看你是不是年年参展，再看你是不是年年有新产品，然后再考察你的公司，看你的环保情况、劳保情况，会细致到查看员工工资条、员工食堂。在这样的要求下，闲云的生产原料一定是最无毒无害的，管理一定是与国际标准接轨的，这样，闲云的大客户通常都成了老客户，年出口额在2005年突破1000万美元后，一直稳定增长。这些大批发商包括：LOVELANE——欧洲的最大的油画进口商，批发给英国和欧洲其他国家的大型连锁超市；B SOURCING——法国最大的家电\家具和家庭用品及饰品进口商，在法国有自己的几个品牌，有自己的专业卖场；LIDLE——欧洲最大的家庭用品连锁机构，在欧洲有1000多家商场，每年从中国进口几百个集装箱的油画和雕塑。

　　2010年后，闲云开始挺进美国市场，并迅速突破。目前，美国排名前五的油画批发商，己有四个从闲云订货，第五个也正在洽谈考察过程中，这些批发商包括：CRYSTAL GALLERY——美国最大的墙上挂饰专业进口商之一。产品批发给各大商场和连锁超市。旗下有20多个分公司分别负责不同客户的群体的批发销售业务。每从中国进口油画500多个集装箱；TJ MAXX——美国最大的家居饰品进口商之一。旗下有5个著名品牌，在美国有自己的3000多家卖场；ROSS——美国历史悠久的连锁超市品牌，在美国有1000多家卖场；TARGET——北美最有影响力的墙上饰品进口商，产品主要批发销售至美国和加拿大。

　　挺进美国市场后，在全球金融危机的背景下，闲云的年出口额一直大幅攀升，今年有望突破2000万美元。

　　钟琴还介绍说，公司目前正在试水内销市场，打造自有品牌。目前闲云国外260多个客户中，只有两家使用闲云的品牌，其余都是自己贴牌。闲云国内创牌的一揽子计划正在酝酿之中。

　　老总说亮点

　　目前，美国排名前五的油画批发商，己有四个从闲云订货，第五个也正在洽谈考察过程中

　　——闲云工艺饰品有限公司副总经理钟琴